AFACERI DE SUCCES
Ei, da! Aici se arata puterile…
Si cand cauti un job e o aventura, si cand mergi la examen e o aventura, dar cand cauti sa fii pe picioarele tale… ai de-a face cu Marea Incercare.
Ai inceput o afacere si ai intrebari?
Te-ai pregatit sa incepi, dar inca nu ai toate detaliile?
Visezi la o afacere si nu stii cum sa o pornesti? Vrei sa afli cam ce ti s-ar potrivi?
Hai sa discutam:
- proiecte si planuri (de afaceri sau doar schitzate)
- idei de afaceri de succes
- cum sa iti alegi afacerea – unde sa o cauti, cum sa iti dai seama daca ti se potriveste si cat trebuie sa investesti in ea
- colaborarea cu Fiscul (ma rog, “colaborarea” e mult spus, dar poti sa NU te mai temi de ei)
- cum faci rost de bani (inclusiv din fonduri europene)
- cum sa faci contracte “beton”
- cum sa dezvolti strategii de management si marketing, stiind ca managementul defectuos si lipsa de strategii de marketing distrug cam 80% din afaceri in primul an
- cum sa nu iei “tzepe” sau, daca ai luat, ce sa faci ca sa recuperezi datoriile pe cat se poate
- ce sa faci si ce sa nu faci
- comunicarea cu clientii si cu salariatii (aspecte de limbaj si de resurse umane in care multi esueaza)
- ce te lasa legea sa faci, cum te protejeaza sau nu etc (discutam, daca vrei, de legislatie in afaceri, de contracte cu clientii si furnizorii, de contracte de munca etc.).
- infromatii, sfaturi, strategii de efect – totul GRATUIT!Eu pot sa raspund pentru inceput, apoi sa gasim raspunsuri prin implicarea mai multora.
Reguli?
1. Bunul simt. Nu bascalie, nu ironii, nu jigniri.
2. Nu exista intrebari sau idei bune sau “proaste”. Daca pui o intrebare nu o pui degeaba. Daca ai o idee, inseamna ca e ceva la care tii, ceva ce iti doresti – si atunci ce e de ras? Vom cauta cu totii, cu seriozitate, sa gasim raspunsuri.
3. Nu exista sfaturi, exemple, strategii bune sau proaste din start. Fiecare are o experienta, fiecare poate sa aiba o idee – completa sau incompleta, gresita sau nu.
Deci, pornimimpreuna.
Eu iti pun la dispozitie tot ce am invatat in afaceri – experienta in contracte, lucrul cu oamenii, tehnici de negociere, tehnici de vanzare, comunicare si relatii cu publicul, experienta cu colaboratorii si salariatii, lupta cu fiscul (am ceva experienta si am dat si altora – C.H. BECK), cum sa nu te tzepuiasca bancile, unde sa cauti parteneri, cum sa iti formezi o echipa, cum sa nu te surmenezi in afaceri (uuu, e foarte important!)… si multe altele.
Exemple de strategii de marketing, de resurse umane – EXEMPLE DE SUCCES!
Tu vii cu idei si cu raspunsuri. Noi venim cu raspunsuri si idei.
Curaj!
- Important pentru succesul in vanzari - 6 lucruri de stiut despre comunicarea prin cuvinte
Cele 6 lucruri de stiut despre comunicarea prin cuvinte pentru succesul in vazari sunt:
1. Fiecare cuvant este un simbol sau, mai bine zis, o sinteza a unei descrieri. Pentru a fi inteles, cuvantul trebuie sa se bucure de o semnificatie impartasita de cel care va asculta.
2. Fiecare cuvant este un instrument folosit pentru a face distinctii, pentru a semnala o diferenta. Cu cat vocabularul este mai bogat, cu at at mai bogata este experienta care poate fi transmisa (si viceversa).
3. Fiecare cuvant aduce cu sine, in afara de sensul propriu, o cantitate de „informatie paralela“ despre cel care foloseste respectivul cuvant: varsta, profesia, nivelul cultural, ideile politice.
4. Fiecare cuvant contine o judecata, o opinie despre obiectul pe care il descrieti.
5. Fiecare cuvant, pentru a fi inteles, trebuie sa fie asociat unei imagini mentale si, ca o consecinta, aceasta imagine …
……
Citeste mai departe - Cele mai potrivite joburi pentru cei care prefera sa lucreze singuri
Cele mai potrivite joburi pentru cei care prefera sa lucreze singuri
Site-ul de pregatire profesionala Yahoo Education prezinta o lista cu mai multe joburi potrivite celor care prefera sa lucreze singuri, printre care cel de contabil, programator sau tehnician criminalist.
Contabil. Acest job nu te obliga sa socializezi. Cu ochii in date financiare, bilanturi si dosare, sigur nu vei avea timp pentru conversatie.Poti lucra fie ca liber profesionist, fie in cadrul unei firme. Indiferent de caz, nu…[ Citeste articolul pe DailyBusiness.ro ] - Intra in afaceri - Magazin de jucarii: castigati si bani, si zambetele celor mici
Oricat de grele sunt vremurile si oricat de mult ne scade puterea de cumparare, exista si categorii de produse la care pur si simplu nu putem renunta. Una dintre aceste categorii o constituie si jucariile. Din acest punct de vedere, al dependentei de produs, jucariile sunt aproape sau, indraznesc sa spun, chiar la fel de importante ca alimentele.
Pentru copii jucariile reprezinta cu adevarat o a doua “hrana”, sau mai bine spus un altfel de “hrana”, una care ii ajuta sa decopere lumea, sa-si dezvolte gandirea, creativitatea si sa socializeze. Acest adevar este unul cat se poate de bine constientizat de catre orice parinte responsabil. Prin urmare, cererea de jucarii va exista atata timp cat si noi, oamenii, vom fi.
In privinta ofertei, lucrurile sunt ceva mai complicate pentru voi, cei care va ganditi sa intrati in afacere. Complicate, dar in niciun caz imposibile. Iar miza este una care intr-adevar merita! Dificultatea sta in faptul ca supermarketurile of …
……
Citeste mai departe - Ce start-up-uri vor cunoaste succesul in 2011
“Printre domeniile care vor cunoaste succesul in 2011 pe piata se numara tehnologia si productia de elemente de stricta necesitate”, a declarat pentru 3idei.ro, in cadrul evenimentului Zilele Biz, Valeriu Nistor, managing partner Soar Management Investitii. … Articol Afaceri romanesti si straine | Business | Ziare.com
……
Citeste mai departe - Managementul Timpului si al Prioritatilor
Avem circa 350.000 de ore “active”, in care nu dormim. Sunt multe, sunt putine? Cum le gospodarim ca sa treaca repede (in momentele neplacute), dar totusi sa fie suficient de multe pentru toate activitatile dintr-o zi/saptamana/luna?
……
Citeste mai departe - Cum te repui pe picioare dupa un esec
“Un esec nu ar trebui sa ne sperie ci sa ne arate unde am gresit si ce ar trebui sa facem data vitoare, astfel incat acel esec sa nu mai apara”, a declarat Cristina Alexandru, Project Manager Startups.ro. Articol Afaceri romanesti si straine | Business | Ziare.com
……
Citeste mai departe - Razboiul Angajat - Angajator si Solutii
In activitatea pe care o depun (cursuri de instruire), intalnesc tot mai des razboiul psihologic dintre angajat si angajator. Poate este mult spus razboi sau poate este prea putin sus. Chiar si articolele pe care le scriu au o soarta similara. Daca scriu un articol pentru a-i ajuta pe manageri sar angajatii ca arsi si la fel, daca scriu un articol destinat angajatilor, angajatorii sunt nemultumiti. Poate asa e natura umana sau poate ne caracterizeaza pe noi ca natie deoarece avem anumite convingeri care ne limiteaza atat ca anjajati cat si ca angajatori.
Multi dintre angajati isi spun in minte lucruri de genul:
- muncesc pentru a-l imbogati pe sef;
- oricum sunt platit prea putin;
- sefii sunt persoane arogante;
- am o valoare mult prea mare pentru aceasta companie;
- tara este plina de manageri incompetenti.Angajatorii pe de alta parte isi spun in minte:
- cr …
……
Citeste mai departe - Greseli majore in procesul de angajare
Greseli majore in procesul de angajareecul unei echipe nu este cauzat in totalitate de greselile angajatilor, ci o mare parte din vina o au cei care selecteaza candidatii pentru a ocupa un anumit post. Articol Locuri de munca | Business | Ziare.com
……
Citeste mai departe - Dezvoltarea competentelor de lider
Leadership-ul este direct legat de rezultate si de capacitatea ta de a le obtine cu ajutorul celorlalti, imprimand o directie, inspirand spre actiune, aliniind resursele si dezvoltand abilitatile echipei.
……
Citeste mai departe - Ce trebuie sa faci sa ai succes in vanzari
“Trebuie sa mint, altfel nu vand”
(Articol preluat de pe www.mirceaenescu.ro)
Tanarul Minciunica Smecherescu a terminat de curand facultatea. E istet, ii merge mintea, numai ca nu are experienta de lucru si nimeni nu-l angajeaza. Mai mult, intre timp a mai venit si criza.
Asa ca Minciunica Smecherescu isi cauta de lucru! A studiat cu atentie site-urile de recrutare si a observat ca cele mai multe job-uri pentru pozitiile de entry level sunt in vanzari. Isi inventeaza repede o experienta de director de vanzari de 2 ani la firma lui tata, impleteste de pe net mai multe scrisori de motivatie si scrie una noua ca si cum ar fi a lui si incepe sa aplice cu frenezie la toate joburile care-i cad sub priviri.
Si uite asa, Minciunica Smecherescu prinde primul job!
Acum trebuie sa caute niste clienti pentru ca noul sef sta foarte tare cu gura pe el. Nu, nu-l intereseaza comisioanele, nu vrea sa faca “prea multi purici” la primul lui ang …
……
Citeste mai departe - Cum sa-ti prezinti produsul sau serviciul astfel incat clientul sa-l cumpere rapid cu banii jos
(Articol preluat de pe www.mirceaenescu.ro)
Zilele trecute, un incepator intr-ale vanzarilor, asa cum ma gandesc ca poate sunt multi dintre cititorii acestor randuri, m-a intrebat cum trebuie sa-si prezinte produsul astfel incat clientul sa cada in extaz pe spate, sa ramana mut de admiratie, sa tremure de nerabdare sa semenze contractul si apoi sa plateasca in cel mai scurt timp.
Pe scurt, vroia sa stie ce cuvinte si fraze atent mestesugite trebuie sa foloseasca pentru a atrage si retine atentia potentialului client.
I-am raspuns ca niciodata nu trebuie sa prezinte nimic nimanui!
Se intampla cumva ca si pe chipul tau sa fie acum aceeasi mirare ca cea instaurata pe fata interlocutorului meu?
Te inteleg.
Cand intri in lumea vanzarilor ai convingerea ca cei care vorbesc mult si-si ametesc clientul cu o furtuna de vorbe au cele mai mari sanse sa vanda.
Realitatea nu e insa deloc asa. Sau aproape deloc, pentru c …
……
Citeste mai departe - Vanzari: Exemple de intrebari cu care sa-ti abordezi potentialii clienti
Te gandesti ca o “poezie” bine invatata despre produsul tau si incredibilile sale avantaje reprezinta cheia succesului in vanzari? Eu zic sa te mai gandesti o data!
Iar daca in prezent folosesti o poezie cu care-ti abordezi clientii, atunci adu-ti aminte cat de “bucurosi” sunt clientii sa te auda.
Cheia succesului in abordarea potentialilor clienti o reprezinta intrebarile.
Iar acestea pot fi chiar cele de mai jos, foarte simple si care invita clientul sa-ti povesteasca despre el si nevoile sale:
V-ati gandit vreodata / Va ganditi sa luati un credit / o masina / o casa etc.? (Mentioneaza aici categoria produsului sau serviciului tau, si nu brandul pe care tu-l vinzi, adica un credit de nevoi personale de la banca X, o masina marca X, model Y, o casa in complexul rezidential ABC) ?
(Daca clientul raspunde “Nu”, afla de ce.)Ce tip / fel de credit / masina / casa etc. intentionati sa cumparati? De ce?
Cand cel m …
……
Citeste mai departe - Cum sa-ti convingi clientul ca cel mai mult te intereseaza sa-l ajuti, nu doar sa-i vinzi
Unul dintre cele mai rapide moduri prin care poti construi relatii si castiga increderea clientilor este sa le dovedesti prin fapte concrete ca interesul lor este foarte important pentru tine.
Zig Ziglar a spus ca pe oameni nu-i intereseaza cat de multe stii si poti sa faci, pana cand ei nu afla cat de mult iti pasa de ei.
Iata aici doua exemple pentru a ilustra aceasta idee si pentru a-ti arata cum acesta te poate ajuta sa vinzi mai mult!
____Scenariul 1____
Intri intr-un restaurant si un tanar dragut care se prezinta politicos la masa ta si te
intreaba: “Pot sa va servesc pentru inceput cu o bautura usoara sau cu ceva tare?”Comanzi bautura si apoi ospatarul iti prezinta Specialitatile Zilei.
Alegi una dintre specialitati si te astepti ca alegerea ta sa fie una dintre cele mai reusite.
Ospatarul asteapta un moment si, privind spre tine, iti spune:
“Ultimele doua persoane pe care le-am servit inaintea dvs. au …
……
Citeste mai departe - Statul cauta parteneri de afaceri! Vezi conditiile
Statul cauta parteneri de afaceri! Vezi conditiile
Guvernul a aprobat, normele de aplicare a Legii parteneriatului public-privat (PPP), care stabileste conditiile de selectie a firmelor care vor sa participe la proiecte derulate intr-un astfel de sistem, au declarat agentiei Mediafax surse ministeriale.
Conform proiectului de norme, prezentat de Mediafax in urma cu doua saptamani, firmele care depun oferte pentru un parteneriat public-privat vor fi selectate pe baza rezultatelor obtinute la proiecte similare din ultimii 5 ani si in urma unui audit financiar pe ultimii 3 ani, investitia fiind derulata obligatoriu printr-o companie de proiect in care investitorul este majoritar.
Principalele criterii de analiza si selectie a candidatilor cu care vor fi semnate contractele sunt scrisorile de garantie bancara sau alte dovezi de asigurare a riscului profesional, cifra de afaceri globala sau in domeniul de afaceri aferent proiectului din ultimii trei ani si un audit financiar emis de persoan …
……
Citeste mai departe - Pro sau contra: Sediul firmei, in casa ta
Tot mai multi antreprenori aleg sa-si transforme locuinta in sediul firmei datorita costurilor reduse, marele avantaj fiind economia de bani si timp, sustine Vlad Dutescu, managing partner Sandler Training. Articol Afaceri romanesti si straine | Business | Ziare.com
……
Citeste mai departe - Atacul de panica – simptome si tratament
Deseori confundate cu problemele cardiace sau cu fobiile, atacurile de panica afecteaza serios viata sociala si sanatatea unui procent de 5% din populatie, iar cele mai multe “victime” vin din randul tinerilor – prea cruzi pentru a tine piept mediului modern, stresant si solicitant in care isi desfasoarea activitatea zilnica. Articol Intrefete
……
Citeste mai departe - Sportul indoor, industria de făcut mușchi și bani pe timp de iarnă
Zăpada, ploaia ori vântul nu sunt motive să vă abandonați planurile de a face sport. De la înot la cățărări, toate pot fi practicate chiar și când prognoza meteo e total neprietenoasă.
……
Citeste mai departe - Ai prins clientul, vinde-i cât mai multe produse!
Băncile şi-au consumat resursele de atragere de clienţi noi, iar acum se concentrează pe încurajarea clienţilor existenţi de a utiliza produse suplimentare şi pe fidelizarea acestora.
……
Citeste mai departe - 10 sfaturi pentru un leadership eficient
De stilul de leadership al managerului depinde un procent foarte mare din succesul companiei atat financiar cat si din perspectiva capitalului uman. Articol Afaceri romanesti si straine | Business | Ziare.com
……
Citeste mai departe - Cum sa creati relatii de afaceri pe termen lung
http://www.manager.ro/articole/cum-sa-pornesti-afaceri/cum-sa-creati-relatii-de-afaceri-pe-termen-lung-509.html
